Aug 18

Rekrutierung: Körpersprache im Vorstellungstermin (Teil 1)

Autor: HRToday

HR TodayKörpersprache-Expertin Tatjana Strobel war an der Personal Swiss 2014 zu Gast am Stand von HR Today. Mit ihren individuellen Gesichtsanalysen vermochte sie ihre Gegenüber durchs Band zu verblüffen (ein Beitrag von: Tatjana Strobel, HR Today)

Anlass genug, mit ihr eine Online-Serie zu starten: In 10 Teilen beschreibt sie alle zwei Wochen exklusiv für hrtoday.ch, was der Körper eines Kandidaten während eines Bewerbungsgesprächs über dessen Befindlichkeit und Charakter verrät. Im ersten Teil führt Tatjana Strobel in die Grundlagen der Körpersprache ein.

Quiz: Wie fit sind Sie in Sachen Körpersprache?

1. Der Mensch kommuniziert immer nonverbal. Wie viel Prozent seiner Befindlichkeit kommen durch unsere Körpersprache zum Ausdruck?
a) 50%
b) 70%
c) 90%

2. Was sind die ehrlichsten Körperteile des Menschen?
a) Augen
b) Füsse
c) Arme

3. Wie kann man körpersprachlich Emotionen am besten transportieren?
a) mit dem Kopf
b) mit dem Rumpf
c) mit den Armen und Beinen

4. Welche Auswirkungen haben die linke und rechte Gehirnhälfte auf unsere Körpersprache?
a) Keine
b) die linke Gehirnhälfte steuert die linke Körperhälfte, die emotionale Seite eines Menschen, die rechte Gehirnhälfte steuert die rechte Körperseite, unsere rationale, logische Seite
c) die linke Gehirnhälfte steuert die rechte Körperseite, unsere logische, rationale Seite, die rechte Gehirnhälfte steuert unsere linke Körperseite, unsere Gefühlsseite

5. In wie weit wirkt sich die Schwerkraft auf den Körper aus?
a) Sie drückt auf unseren Körper, wenn es uns schlecht geht
b) Sie hat keine Auswirkung auf den Körper
c) Sie zieht uns nach oben, wenn es uns gut geht

Tatanja Strobel, Autorin dieses Beitrages. Klicken Sie aufs Bild für einen Kurzfilm zum Thema.

Tatanja Strobel, Autorin dieses Beitrages. Klicken Sie aufs Bild für einen Kurzfilm zum Thema.

Die Wirkung und Macht von Körpersprache

Unser Körper kann nicht lügen! Jeder unserer Gedanken ist Gehirnaktivität, die Muskelaktivität erzeugt und sich anhand unserer Mimik und unserer Bewegungen zeigt. Unsere Befindlichkeit erstreckt sich über drei grosse Bereiche: die rational-geistige Ebene, die emotional-seelische und die körperliche Ebene. Noch bevor wir etwas sagen, kommen 90 Prozent dieser Befindlichkeit durch unsere Körpersprache zum Ausdruck. Die ehrlichsten Körperteile sind unsere Füsse. Dies liegt zum einen daran, dass diese am weitesten vom Gehirn entfernt sind und zum anderen sind unsere Füsse in der Kindheit selten in den Fokus elterlicher Erziehungsmassnahmen geraten und haben sich damit ein Eigenleben bewahren können.

Zone 1 der Körpersprache: der Kopf

Unser Kopf ist die am weitesten bewusste Ebene der Köpersprache. Unser Gesicht tragen wir meist offen, und im Laufe unseres Lebens lernen wir, unsere Gefühle nicht in unserer Mimik zu zeigen und mit einem Pokerface durch die Welt zu gehen. Umgekehrt setzen wir unsere Mimik oft bewusst ein, um bei anderen etwas zu erreichen. Schon meine zweijährige Nichte hat bei mir meist Erfolg, wenn sie ihre grossen Augen kullern lässt und ein Schnütchen zieht. Der Einsatz des Kindchenschemas (grosse Augen, gekräuselte Nase, zusammengezogene Lippen und schräggelegter Kopf ) ist aber auch bei erwachsenen Frauen eine Strategie, mit der sich allerhand erreichen lässt.

Zone 2 der Körpersprache: Arme, Beine und Bauch

Unsere Extremitäten und der Rumpf bis zum Bauchnabel sind Spiegel unserer Seele. Hier werden unsere Gefühle in Körpersprache umgesetzt. Dies kann in harmonischen, weichen, aber auch in hektischen und ausladenden Bewegungen erfolgen. Frauen gestikulieren grundsätzlich mehr als Männer. Je höher Menschen in der sozialen Hierarchie steigen, umso weniger gestikulieren sie im Allgemeinen. Kürzlich war ich bei einem Vortrag von Richard von Weizsäcker, der innerhalb einer Stunde nur den rechten Arm nennenswert bewegte, während sein gesamter restlicher Körper ruhig blieb.,

Bei der Intensität der Gestik gibt es kulturelle Unterschiede. Italiener beispielsweise setzen häufig den ganzen Arm sowie den Rumpf zum Gestikulieren ein, ihre Gesten sind stakkatoartig und wechseln im Tempo. Franzosen beschränken ihre Armbewegungen eher auf Unterarme und Hände. Bei Deutschen ist die Gestik noch stärker reduziert.

Zone drei der Körpersprache: der untere Teil des Rumpfes

Der Bereich vom Bauchnabel bis zum Steissbein, inklusive der Geschlechts- und Ausscheidungsorgane, bildet die Zone der Körpersprache, in der die körperliche Ebene unserer Befindlichkeit zum Ausdruck kommt. Hier ist der Bereich, in dem unsere Sinnlichkeit und Sexualität sowie unser generelles Aktivitätslevel sich zeigen. Hier kommen die menschlichen Grundbedürfnisse zum Ausdruck, aber auch sein Dominanzanspruch. Eine typisch männliche Dominanzgeste ist das breitbeinige Sitzen auf einem Stuhl, wodurch das Augenmerk der anderen ganz automatisch auf die Geschlechtsteile gelenkt wird. Bei Frauen sind der gestreckte Rücken und nach aussen gereckte Po körpersprachliche Signale, die die Aufmerksamkeit anderer wecken sollen.

Neben diesen 3 körpersprachlichen Zonen gilt es, noch 3 weitere Phänomene im Thema Körpersprache unter die Lupe zu nehmen.

Nähe und Distanz: Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Sie sich bedrängt und unangenehm berührt fühlen, wenn auf der Rolltreppe unmittelbar jemand hinter Ihnen steht und Sie dessen Atem spüren können? Ähnlich empfinden wir in Aufzügen, oder wenn jemand unmittelbar frontal vor uns steht. Im westeuropäischen Raum haben wir Menschen einen sogenannten Sicherheitsabstand von einer Armlänge, was ca. 80 cm entspricht. Wird dieser Abstand von einer fremden Person oder einer Person, die wir nicht mögen, unterschritten, treten wir den Rückzug an. Daraus lässt sich eine spannende Regel ableiten: Alles, was wir mögen, darf ganz nah an uns heran, alles was wir nicht mögen, dem weichen wir aus und ziehen uns körperlich zurück. Beobachten Sie sich selbst einmal im Umgang mit Menschen, die Sie mögen, und im Umgang mit Menschen, die Sie nicht mögen. Wie reagiert Ihr Körper?

Betrachten wir einmal unsere beiden Gehirnhälften: Wofür sind diese jeweils zuständig, was haben diese mit unserer Körpersprache zu tun? Die rechte Hälfte steuert Gefühle, Intuition, Kreativität. Die linke Gehirnhälfte ist der Sitz unseres Sprachzentrums und unseres logisch-analytischen Denkens. Hier verarbeiten wir Zahlen, Daten, Fakten (kurz: ZDF). Man könnte auch sagen: Die rechte Gehirnhälfte ist die emotionale, die linke die rationale.

Mehr über Tatanja Strobel? Klicken Sie einfach aufs Bild.

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Die beiden Gehirnhemisphären steuern auch unsere beiden Körper- und Gesichtshälften, und zwar übers Kreuz: Die rechte Hemisphäre ist für die linke Hälfte unseres Körpers und Gesichts zuständig, die linke Hemisphäre für die rechte Körper- und Gesichtshälfte. Folgerichtig spiegelt die linke Körperseite die intuitiv-emotionale Seite unseres Denkens und unserer Persönlichkeit – unsere Herzensseite. Tatsächlich befindet sich unser Herz auf der linken Seite des Brustkorbes. Unsere rechte Körperhälfte drückt dagegen die logisch-rationalen Anteile unseres Denkens aus. Achten Sie ab sofort doch mal darauf, mit welcher Seite Sie und Ihr Gesprächspartner überwiegend agieren. Ist es eher rechts, dann sind Sie logisch und analytisch motiviert. Agieren Sie vorwiegend mit links, so ist Ihre intuitive, emotionale Seite stärker. Steht links und rechts im Ausgleich, so sind Ihre beide Gehirnhälften bestens vernetzt.

Spannend ist auch das Phänomen der Schwerkraft in der Körpersprache. Wenn es uns gut geht, wir fröhlich und gut gelaunt sind, haben wir grosse Körperspannung im gesamten Körper. Alles ist wie von selbst gespannt und aufrecht. Alle Gesten zeigen nach oben. Haben wir aber Sorgen, fühlen uns in unserer Haut nicht wohl, so zeigt unsere gesamte Körpersprache nach unten, die Körperspannung lässt nach. Ganz wunderbar lässt sich dieses Phänomen bei der deutschen Bundeskanzlerin Angela Merkel beobachten. Sie hat eine bewusst einstudierte Hauptgeste am Rednerpult, den aufgestellten Igel. Dieser signalisiert Stacheln ausfahren, eine Barriere zum Publikum herstellen, sich schützen. Doch auch bei dieser bewusst eingesetzten Geste kann man die wahren Gefühle von Frau Merkel daran erkennen, ob diese Geste nach oben oder nach unten ausgeführt wird.

Sie sehen, in der Körpersprache lässt sich so vieles sehen, beobachten und ableiten. In den nächsten Wochen werden wir uns detailliert mit der Körpersprache im Rahmen eines Vorstellungsgesprächs auseinandersetzen.

www.ts-headworks.de

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